Associação Brasileira das Empresas de Cartões de Saúde

O que realmente determina o valor da sua empresa na hora da venda?

 

Imagine duas empresas que faturam exatamente R$ 5 milhões por mês. Na hora da venda, uma é negociada por R$ 8 milhões, enquanto a outra alcança impressionantes R$ 35 milhões. Como isso é possível se o faturamento é o mesmo? 

A resposta é clara: o valor de uma empresa vai muito além dos números da contabilidade. O que realmente pesa na precificação são os fatores estruturais e estratégicos que reduzem riscos e aumentam o potencial de crescimento futuro.

Além dos números: os verdadeiros pilares de valor

A empresa de menor valor provavelmente dependia em excesso do dono, não tinha processos documentados e concentrava sua receita em poucos clientes. Já a mais valiosa possuía identidade organizacional, estratégia e metas claras, processos bem definidos, equipe qualificada, base diversificada de clientes e governança estruturada.

Ou seja, uma empresa valiosa funciona de forma independente, como um sistema autossustentável. Identidade fortalece a marca, estratégia  e metas geram foco nos resultados, processos bem desenhados criam previsibilidade, clientes diversificados trazem segurança de receita e uma equipe preparada garante continuidade mesmo sem a presença do proprietário.

Como o mercado analisa o valor real

O valuation empresarial é um processo técnico que pode utilizar diferentes metodologias.

• Patrimonial: considera ativos tangíveis, mas raramente reflete o valor de empresas em operação.

   

• Fluxo de Caixa Descontado (FCD): projeta resultados futuros e calcula o valor presente considerando riscos e oportunidades.

   

• Múltiplos de EBITDA: compara com empresas do mesmo setor; quanto mais estruturada a empresa, maior tende a ser o múltiplo aplicado.

   

• Análise comparativa: observa negociações similares no mercado e ajusta de acordo com as diferenças operacionais.

   

No fim, o que define o valor justo não é apenas o quanto a empresa vende hoje, mas a sua capacidade de gerar resultados no futuro com consistência e menor dependência de riscos individuais.

O teste da independência

Um exercício simples ajuda a entender a percepção de valor do seu negócio:
Sua empresa funcionaria três meses sem você?

Se a resposta for não, significa que o negócio depende demais do proprietário, o que derruba o interesse de investidores e reduz drasticamente o valor de venda.

Construindo valor de verdade

Valor empresarial se constrói antes da venda. É um processo estratégico de longo prazo, que envolve:
– Documentar processos e sistemas de gestão.
– Desenvolver e reter talentos.
– Diversificar clientes e fontes de receita.
– Implantar boas práticas de governança.
– Criar indicadores de performance e visão de futuro.

Empresas que investem em estrutura, cultura e estratégia não apenas vendem por mais, mas também se tornam mais sólidas, resilientes e preparadas para crescer.

E a sua empresa?

Na prática, todo empreendedor terá que responder a esta pergunta em algum momento:
Sua empresa estaria mais próxima do grupo de R$ 8 milhões ou de R$ 35 milhões?

Construir valor é uma jornada contínua. Quanto antes começar, maior será o retorno. 

Quer descobrir o valor da sua empresa e aprender como aumentá-lo? Fale com a nossa equipe e comece hoje a construir um negócio que realmente vale mais.